Главная » Статьи » Как выбрать тренинг продаж для опытных продавцов

Как выбрать тренинг продаж для опытных продавцов

16 февраля 2016 г.

Каждого руководителя интересует вопрос: «Нужны ли тренинги для опытного продавца?». Ответ один: конечно же, нужны. Причем это будет довольно оправданным вложением. Ведь опытным сотрудникам с хорошими результатами не так хочется поменять свою работу, как среднестатистическим новичкам. Курс обучения для опытного продавца будет способствовать его мотивации, ощутимому продвижению вперед.

Для опытного менеджера, который совершает успешные продажи, мы предлагаем разные продвинутые программы.

Курсы тренингов для опытного продавца

	Проблема в продаже	Для кого предназначен курс	Программа		Что получит участник после тренингов
1.	продавец не может оценить и повлиять на состояние собеседника, предугадать его поведение продавец не может распознать, какая профессиональная сторона у него сильная; он не очень верит в себя; необходимо мотивировать продавца для работы и способствовать повышению его результативности.	Для тех, кто продает товары или услуги ( и их руководителей) и кому нужно увеличить свои продажи за счет эмоциональных составляющих. Для руководителя отдела по продажам.	«Эмоциональная продажа»	Участник выявляет и развивает свои сильные стороны; усиливается его мотивация к работе; Он начинает прислушиваться к своим эмоциям, контролирует их; Увеличиваются продажи за счет применения данной технологии
2	менеджер незнаком с основными принципами системных работ с дебиторскими задолженностями опытный продавец не очень результативно работает с базой клиентов; менеджер не может делать скидку так, чтобы это было выгодно для него;	Для опытных продавцов, которые имеют опыт успешных продаж, и которые уже прошли курсы базовых тренингов по продажам. Для руководителя отдела по продажам.	«Продажа для опытного менеджера»		Участник начинает грамотно предоставлять скидки; Он начинает вести системную работу с дебиторскими задолженностями Увеличиваются продаж, за счет использования продвинутой технологии;
3.	Продавец не готов осуществлять эффективную работу с возражениями клиентов, просрочками платежей, он не может вести продающие переговоры с клиентами, с использованием специальных приемов Продавцу не известны характерные особенности работы с сетевым клиентом; Продавец не знает, каким образом можно долгосрочно и прибыльно «заполнять» полки сетей;	Для продавцов, осуществляющим продажу сетевому клиенту, а также их руководителей.	«Продажа сетевому клиенту»		Участник начинает понимать, как работают сетевые магазины, и как нужно мотивировать действия закупщика; Ему становится доступной тактика и стратегия результативного поведения продавца; Он становится готовым для успешного и долгосрочного вхождения в сетевой магазин и для высокоэффективных продаж
4	Менеджер не использует технику SPIN. Для осуществления дорогостоящих и (или) длительных и (или) интеллектуальноемких продаж используется тот же метод, что и при обычных продажах.	Для продавцов, которые отвечают за осуществление дорогостоящих и (или) длительных и (или) интеллектуальноемких продаж Для руководителя отдела по продажам.	«Ведение переговоров и продажа с использованием методики SPIN»		Участник понимает, что такое ключевые положения, а также границы использования методики SPIN; Он начинает проводить результативные продажи по методике SPIN; Увеличиваются продажи с применением методики SPIN;
5.	Продавец не может работать с возражениям, он не достаточно убедителен во время переговоров или презентаций; Продавец не может различить манипуляций клиентов и не может достойным образом противостоять им; Продавец не может выделить свои сильные профессиональные стороны; он не очень уверен в собственных силах	Для продавцов, осуществляющим продажи торговым сетям или другим крупным клиентам. Для руководителя отдела по продажам.	«Хочу купить слонов. Как видит продажу закупщик».		Участник начинает понимать психологию, а также цели закупщика, овладевает его приемами воздействия на продавца Он начинает понимать и становится готовым к использованию ИСТИННЫХ мотивов покупок; он умеет различить ИСТИННОЕ возражение и может противостоять ему; Увеличиваются его продажи, так как он начинает владеть технологиями продаж крупному закупщику
6.	продавец не может работать с возражениями «трудного» покупателя, и затрудняется при разрешении конфликтной ситуации; продавец не владеет навыками VIP-сервиса продавец не может сформировать лояльность клиентов относительно бренда, магазина.	Для продавцов-консультантов, менеджеров и администраторов, которые обслуживают торговые залы в магазинах Премиум-класса.	«Продажа в классе VIP»		Участник овладевает методами продаж в VIP-классе; Он начинает понимать и использовать свои сильные стороны, которые позволяют осуществить качественное обслуживание клиента, а также эффективные продажи; Увеличиваются продажи за счет увеличения компетентности сотрудника.

Во многих компаниях можно встретить сотрудника, который является не обычным опытным менеджером, а менеджером-экспертом. Это такой менеджер, который имеет опыт продаж больше 3 лет, который осуществляет продажи крупным клиентам, он уполномочен вести переговоры самого высшего уровня, он с успехом противостоит конкурирующим компаниям, и несет всю ответственность за заключаемые сделки. Такой специалист может пройти программу обучения для менеджера-эксперта.

Курсы тренингов для менеджера-эксперта

Проблема
в продаже

Для кого предназначен курс

Программа

Что получит участник после тренингов

Невысокая эффективность продаж при сложных переговорах;
Менеджер должен использовать продвинутые технологии во время переговорных процессов;

Для продавцов, переговорщиков, руководителей, которым нужно усовершенствовать свои переговорные навыки в продажах.

«Переговорный гамбит для продавца»

Участник осваивает технологию переговорного гамбита;
У него увеличиваются продажи, так как он начинает вести сложные переговоры;

Менеджер не может проводить «агентурную работу» у клиентов, ему не знакомы технологии работы с нуждами клиентов;
менеджер не знает про особенности презентации и коммерческого предложения при осуществлении экспертной продажи;
менеджеру нужно ознакомиться со спецификой переговоров и торгов во время сложной сделки, овладеть инструментами для оптимальной работы с клиентом, овладеть знаниями и умениями, которые позволят результативно заключить сделку на сложном, высококонкурентном рынке

Для специалистов по продажам,у которых есть большой опыт, и от которых зависит решение сложных задач на высококонкурентном рынке. Для руководителей отделов продаж.

«Продажи для опытного менеджера – уровень эксперта»

Участник может сформировать или усовершенствовать собственную эффективную стратегию взаимодействия с ключевым клиентом;
Он становится уверенным и активно противостоит любому конкуренту, выстраивает долгосрочное и выгодное сотрудничество с клиентом;
Увеличиваются его продажи, так как повышается его профессиональное мастерство в осуществлении продаж, он начинает осознавать, кто такой продавец-эксперт;

Отдел по продажам не осуществляет системный подход для осуществления большой продажи;
Продавец ничего не знает о специфике крупной продажи;
Менеджер с трудом ведет переговоры с лицом, который принимает решение или же влияет на это.

Для менеджеров, осуществляющих крупные продажи, менеджеров, работающих с VIP-клиентами и для их руководителей.

«Стратегии большой продажи В2В»

Участник овладевает стратегиями и технологиями результативной крупной продажи в сегменте «Business to business»
Он может выявить и сформировать у клиента потребность в подписании крупной сделки, а также в долгосрочных взаимоотношениях;
Увеличиваются продажи за счет использования техники переговоров;

Перейти к списку статей