Направления

Отзывы

Недбай Фаина. ISI-Group, директор 15 января 2015 г.

Тренинг «Активные продажи» проведен на высоком профессиональном уровне. Подача материала методически грамотна. Отдельно хочу отметить позитивность тренера и ее умение создать продуктивное и хорошее настроение, атмосферу в группе.

Иванов А.А. ГД группы компаний Транслайн 05 ноября 2014 г.

Бизнес тренер Лаврик Елена, проводила корпоративный тренинг «Активные продажи» в компании «Транслайн». Уже сейчас можно сказать, что результаты есть. Наши менеджеры освоили целый ряд методик и , просто, психологических приемов, позволяющими более успешно выстраивать отнашения с покупателями. Надеемся на долгосрочное сотрудничество.

Ваш отзыв

Главная » Тренинги » Тренинги по продажам » Тренинг «Активные и эффективные продажи»

Тренинг «Активные и эффективные продажи»

На тренинге активных продаж Вы обучитесь навыкам очных и телефонных переговоров на уровне "Intermediate".

В программу тренинга включены все новейшие и проверенные методики продаж, признанные во всем мире.

Цель тренинга

Освоить и отработать на практике эффективные техники продаж.
Научиться справляться с любыми возражениями клиентов.
Научиться уверенно презентовать продукцию и услуги компании.
Грамотно работать с покупателем на всех этапах активных продаж.

Программа тренинга активных и эффективных продаж

Блок программы	Описание
Подготовка	Стратегия и тактика продаж. Определение диспозиции. Балансная карта. Как повысить результативность переговоров, еще не начав их. Правила постановки целей. План результативной продажи. Отработка навыков.
Первый этап продаж
Вступление в контакт	Как привлечь внимание клиента с первой секунды разговора. Несколько вариантов различных технологий привлечения внимания. Оценка клиента для построения дальнейшей тактики разговора. Методики оценки клиента. Расположить к себе клиента, вызвать симпатию и желание общаться дальше. Технологии и хитрости положительного впечатления о Вас. Формирование позитивного впечатления о себе как представителе компании при общении по телефону. Создание «работающего» имиджа. Речь, интонация, постановка голоса.
Второй этап продаж
Выявление потребностей	Приемы удержания внимания. Как узнать что интересно данному клиенту. Железные правила при выявлении потребностей. Правильная формулировка вопроса. Умение направлять беседу с помощью вопросов, активное управление диалогом. Формирование потребности клиента умело заданными вопросами. Превращение особенностей вашего товара/услуги в выгоду для клиента, исходя из выявленных потребностей. Отработка навыков.
Третий этап продаж
Презентация	Презентация Вашего товара или услуги. Стратегия без ошибок. Правила построения предложения, от которого невозможно отказаться. Конкурентные преимущества вашего товара. Разработка неоспоримых преимуществ покупки именно у Вас. Как продать - если нет очевидных преимуществ. Отработка навыков
Четвертый этап продаж
Работа с возражениями	Причины и типы возражений. Отличия мнимых возражений от истинных. Методы психологического айкидо для преодоления возражений. Способы преодоления ценовых возражений. Разработка алгоритмов работы с типовыми возражениями, встречающимися на практике. Возражение клиента, как сигнал его потребности. Поворот возражения на 180 градусов и превращение возражения в свое конкурентное преимущество. Снятие напряжения при переговорах. Конфликтные ситуации. Нейтрализация агрессии клиента. Эффективные методы разрешения конфликтов. Отработка навыков
Пятый этап продаж
Закрытие продажи	Умение определить, что Клиент уже готов купить. Работа с отклонением клиента от маршрута завершения сделки. Выход на завершение продажи. Формирование постоянного клиента. Послепродажная работа.

Организационная информация

Сертификат
Ведущий
Длительность
Стоимость
Материалы
Даты
Что еще?

Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

Елена Лаврик

Бизнес тренер, психолог

Программа тренинга рассчитана на 2 дня по 8 часов с перерывами на кофе-брейки и обед .

Стоимость корпоративного тренинга

2-х дневный тренинг: 80 000 рублей
1 тренинговый день: 40 000 рублей

Чтобы посчитать точную стоимость тренинга воспользуйтесь нашим калькулятором

В раздаточные материалы для каждого участника тренинга входит

рабочая тетрадь
шариковая ручка
бейдж

Даты проведения тренинга открытые.

Вы приобретаете:

Правильный настрой на успехи в работе
Позитивные эмоции от тренинга
Отзывы и рекомендации от тренера
Обмен опытом с другими участниками тренинга

Перейти к списку тренингов