Тренинговая компания «AkKonty»
Главная » Тренинги » Тренинги по продажам » Тренинг «Мастер продаж: продвинутый (advanced) уровень»

Тренинг «Мастер продаж: продвинутый (advanced) уровень»

Тренинг «Мастер продаж: продвинутый (advanced) уровень»

 

 

 

 

 

 

 

Чему вы научитесь на тренинге?

  • На тренинге вы получите навыки, цель которых- быстро снять агрессию клиента. Узнаете, как продавать клиентам, которые имеют негативный опыт сотрудничества с вами. Научитесь продавать клиентам, которые имеют предубеждения против вашего товара, компании.
  • Научитесь быстро нейтрализовать манипуляции клиентов. Попробуете изученные методы противостояния манипуляциям в действии.
  • Вы будете уметь продавать в условиях ограниченного времени.
  • Вы будете владеть навыками самой мощной в мире модели продаж в сложных условиях- СПИН-продаж. А именно:
  • Вы научитесь задавать вопросы, которые позволят вам не только выявить потребность клиента, а также многократно повысить ценность вашего предложения с точки зрения клиента. Исключить возникновение возражений со стороны клиента. Научитесь, стратегии задавания вопросов, когда клиент сам просит вас продать ему ваш продукт до того, как вы начала презентацию!
  • Вы научитесь создавать предложение, которое имеет ценность для покупателя. Решает ЕГО задачи, тем самым исключает возможность появления возражений.
  • По окончанию тренинга вы будете владеть навыками построения речевых стратегий, которые позволят вам легко справляться со стереотипами, сомнениями и опасениями клиентов.

Цель тренинга

Совершенствовать имеющиеся знания о продажах до уровня – мастер продаж, освоение новейших подходов в продажах, «отшлифовать» индивидуальный стиль продажи, отработать наиболее эффективные технологии проведения продажи в «трудных» условиях, работа на результат с «трудным» клиентом, сформировать мотивацию к увеличению продаж за счет применения полученных навыков.

Методика:

Групповой разбор сильных и слабых сторон каждого менеджера, тестирование профессионально важных качеств, оттачивание умений и навыков в специальных упражнениях, мини-лекции, групповая дискуссия.

Программа тренинга «Мастер продаж»

Блок Описание программы
Работа с «трудным» клиентом
  • Типы «трудных» клиентов.
  • Сопротивление контакту со стороны клиента, способы преодоления.
  • Агрессивный клиент.
  • Клиент с негативным опытом сотрудничества с вами.
  • Клиент с предубеждением по отношению к вам, вашему товару или вашей Компании.
  • «Игры» клиентов: как распознавать манипуляции в продажах.
  • Конструктивное преодоление манипуляций.
  • Формирование клиентской лояльности: из «трудного» клиента в постоянные клиенты.
Техника «Продажа за 30 секунд»
  • Продажа в ситуации ограничения времени: ваши тридцать секунд на проведение аргументации.
  • Искусство быть кратким и убедительным.
  • Подготовка. Методика. Построение продажи.
  • Отработка навыков.
  • Работа над ошибками.
Продажи по методу СПИН — самая мощная и популярная в мире методика продаж.
  • Сущность модели СПИН. Четыре стадии встречи с целью продажи.
  • Уравнение ценности. Потребности покупателя относительно нашего предложения.
  • Решение задач покупателя. Стратегия. Практика (каждый участник выстраивает предложение на примере своего продукта).
  • Классификация вопросов по СПИН технологии. Изучение вопросов. Тренировка навыков формулирования вопросов, применения вопросов, привязывания вопросов к словам клиента, оценка рисков. (каждый участник разрабатывает вопросы на примере своего продукта или услуги).
  • Ситуационные вопросы. Отработка навыков.
  • Проблемные вопросы. Отработка навыков.
  • Извлекающие вопросы. Отработка навыков.
  • Направляющие вопросы. Отработка навыков.
  • Демонстрация возможностей — презентация. Какие характеристики, преимущества и выгоды воздействуют на покупателей. Выгода, удовлетворяющая потребность покупателя. Предотвращение возражений. (каждый участник формулирует презентацию на примере своего продукта).

Эффективная речевая стратегия в «сложных» продажах «Разрыв шаблона»

В обществе существует много стереотипов, так называемых традиций и шаблонов поведенческих реакций. Это социальные стереотипы, возрастные, культурные и д.р. Для совершения сделки с клиентом, подобные стереотипы могут сыграть не в Вашу пользу. Стратегия «разрыв шаблона» позволяет выйти за рамки сложившихся стереотипов и настроить клиента за заключение сделки.
Отработка навыков.
  • Сертификат
  • Ведущий
  • Длительность
  • Стоимость
  • Материалы
  • Даты
  • Что еще?

Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

Бизнес тренер

Программа тренинга рассчитана на 2 дня по 8 часов с перерывами на кофе-брейки и обед .

 

Стоимость корпоративного тренинга

  • 2-х дневный тренинг: 60 000 рублей
  • 1 тренинговый день: 30 000 рублей

Чтобы посчитать точную стоимость тренинга воспользуйтесь нашим калькулятором

В раздаточные материалы для каждого участника тренинга входит

  • рабочая тетрадь
  • шариковая ручка
  • бейдж

Даты проведения тренинга открытые.

Вы приобретаете:

  • Правильный настрой на успехи в работе
  • Позитивные эмоции от тренинга
  • Отзывы и рекомендации от тренера
  • Обмен опытом с другими участниками тренинга

 

Перейти к списку тренингов
Остались вопросы? Позвоните нам!
+7 (812) 241-19-67   +7 (812) 932-60-25
Оформить заявку

Наши клиенты
Буду мамой
Яшма золото
ВСК
СИАБ
Chief Time
Ренессанс
Ресо
Пегас
Мир кожи бедных зверюшек
Машунечка
Квартирный вопрос
Кассир
АСК
Буше
Сбербанк