Тренинговая компания «AkKonty»
Главная » Тренинги » Тренинги по продажам » Модульный курс тренинга НЛП в продажах

Модульный курс тренинга НЛП в продажах

Модульный курс тренинга  НЛП в продажах

От чего зависит успешность продажи?

Большинство руководителей осознают важность владения их менеджеров навыками и технологиями продаж.

 

Но достаточно ли этого?

Если Вы хотите чтобы каждый потенциальный клиент, который посетил Ваш магазин или обратился к Вам за услугой, стал постоянным клиентом Вашей компании, стандартных способов общения с клиентом может оказаться совсем недостаточно!
Использование продвинутых манипулятивных технологий в продажах, оставит Ваших конкурентов на несколько шагов позади Вас!
 
1-й модуль «Продажи в системе восприятия клиента»

Задачи

Тренировка навыков подстройки к клиенту на невербальном уровне. Научиться определять способ восприятия клиента, VAKOG. Научиться задавать вопросы клиенту в его репрезентативной системе. Формирование доверия и лояльности покупателя. Оттачивание мастерства продаж, презентация товара в системе восприятия клиента.

Программа модуля

  • Подстройка к клиенту на невербальном уровне (поза. жесты, интонация, темп речи).
  • Способы восприятия: (репрезентативные системы) их описание, характеристики, способы распознавания:
  • Аудиальная система восприятия.
  • Визуальная система восприятия.
  • Кинестетическая система восприятия.
  • Аудио-дигитальная система восприятия.

Упражнения

  • Упражнение подстройка на невербальном уровне (поза, жесты, интонация, темп речи).
  • Определение репрезентативной системы покупателя.
  • Тренировка распознавания систем восприятия по различным параметрам в процессе общения с клиентом.
  • Тренировка навыков общения с клиентом в его репрезентативной системе.
  • Тренировка навыков постановки вопросов в репрезентативной системе клиента.
  • Тренировка навыков успешного построения предложения клиенту в его системе восприятия.
2-й модуль «Определение стратегии мышления, способа принятия решения. Определение и подстройка по ведущим метапрограммам клиента»

Метапрограммы-это способ восприятия информации человеком, обработки этой информации и принятия решения. Если Вы можете определить ведущие метапрограммы клиента, Вы можете влиять на принятие нужного Вам решения.

Задачи

  • Ознакомиться с ведущими метапрограммами.
  • Научиться определять метапрограмму, которая преобладает в мышлении клиента в процессе принятия решения о покупке.
  • Научиться осознанно, использовать метапрограммы для управления стратегией мышления клиента.

Программа модуля

  • Изучение ведущих метапрограмм. Различные стратегии принятия решения.
  • Определение основной метапрограммы клиента в процессе выявления потребности.
  • Индивидуальная презентация товара с учетом метапрограммы покупателя.
  • Стратегии убеждения с изменением метапрограмм.

Упражнения

Тренировка навыков выявления потребностей, презентации и убеждения с использованием метапрограмм клиента.

3-й модуль «Управление с помощью речевых стратегий»

Программа модуля

  • Стратегия "ДА"

Сопротивление и агрессия изначально негативно настроенного или не замотивированного клиента убирается с помощью данной техники. Простой и действенный способ расположить к себе клиента в начале переговоров при личном контакте или по телефону.

  • Стратегия "Полярной реакции"

Есть люди, которые на любое предложение изначально реагируют отрицательно. В поступках, часто следуя "духу сопротивления" поступают с точностью до наоборот. Данная стратегия позволяет легко справляться с подобным сопротивлением и направлять действия и решения таких личностей с пользой для себя.

  • Стратегия "Разрыв шаблона"

В обществе существует много стереотипов, так называемых традиций и шаблонов поведенческих реакций. Это социальные стереотипы, возрастные, культурные и д.р. Для совершения сделки с клиентом, подобные стереотипы могут сыграть не в Вашу пользу. Стратегия "разрыв шаблона" позволяет выйти за рамки сложившихся стереотипов и настроить клиента за заключение сделки.

  • Стратегия "Забалтывание"

Техника взяла свои корни у бродячих цыган и использовалась ими много поколений. Использование этой стратегии особенно актуально, когда требуется переключить внимание клиента с невыгодных для Вас сторон и акцентировать внимание на всех положительных сторонах заключения сделки.

  • Стратегия воздействия на подсознание "Тройная спираль Милтона Эриксона"

Мощный инструмент воздействия на принятие решения клиентом. Эффективно соединяет в себе многочисленные речевые техники внушения. Внимание клиента при этом, сосредотачивается на положительных для него сторонах данных переговорах, упуская негативные аспекты.

Упражнения

Отработка навыков применения речевых стратегий в продажах.

 
4-й модуль «Манипулятивные принципы внушения»

Задачи

Научиться применять на практике манипулятивные принципы внушения.

Программа модуля

  • Принцип последовательности
  • Принцип взаимного обмена
  • Принцип общественного доказательства
  • Принцип сходства с объектом воздействия
  • Принцип ассоциативного мышления
  • Принцип принадлежности
  • Принцип атаки комплиментами

Упражнения

Встраивание навыков и их отработка. Использование манипуляций в продажах.
5-й модуль «Оттачивание мастерства вопросных техник»

Задачи

Ознакомление с вопросными техниками, позволяющими эффективно работать с возражениями, выявлять потребности клиента, создавать условия для принятия “правильного” решения.

Программа модуля

  • Техники внушения правильного выбора
Эта техника построена на создании правильных вопросов, которые призывают клиента к сужению разговора до того момента, пока он не скажет окончательное “да”
  • Техника эмоционально-образного внушения
Воздействие на эмоции клиента происходит с помощью навязывания определенных образов, которые в свою очередь формируют нужное впечатление для принятия решения клиентом.
  • Техника внушения сомнением
Прием построен на том, что сомнение, высказанное в определенный момент, способно сформировать нужную реакцию.
  • Техника трюизма
Трюизм-это очевидное утверждение, банальная истина. Однако правильное использование трюизма, способно направить переговоры в нужное русло.
  • Техника допущения
Вызывает нужные реакции при использовании определенных речевых оборотов.
  • Техника использования противопоставлений
Для сомневающегося клиента, достаточно часто необходим толчок, который позволит ему принять окончательное решение. Данная техника является именно таким толчком.
  • Техника Выбор без выбора
Мы предоставляем выбор из тех возможностей, которые нас устраивают
  • Техника Право выбора
  • Интонационная техника, направляющая на принятие определенного решения.

Упражнения

Оттачивание мастерства применения вопросных техник на практике.
6-й модуль «Практический модуль закрепления коммуникативных навыков в продажах»
В процессе данного модуля будут тщательно проработаны все полученные навыки менеджерами по продажам.
Упражнения данного модуля построены таким образом, чтобы максимально закрепить и встроить техники, изученные в процессе модульного курса, в повседневную работу менеджера.
Отработка навыков: подстройки, презентации товара в репрезентативной системе восприятия клиента, влияние на процесс принятия решения с учетом метапрограммы клиента, применение манипулятивных принципов в работе с возражениями клиента, применение вопросных техник с целью формирования потребности покупателя.

Организационная информация

  • Сертификат
  • Ведущий
  • Длительность
  • Стоимость
  • Материалы
  • Даты
  • Что еще?

Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

Бизнес тренер

Программа тренинга рассчитана на 2 дня по 8 часов с перерывами на кофе-брейки и обед .

 

Стоимость корпоративного тренинга

  • 2-х дневный тренинг: 60 000 рублей
  • 1 тренинговый день: 30 000 рублей

Чтобы посчитать точную стоимость тренинга воспользуйтесь нашим калькулятором

В раздаточные материалы для каждого участника тренинга входит

  • рабочая тетрадь
  • шариковая ручка
  • бейдж

Даты проведения тренинга открытые.

Вы приобретаете:

  • Правильный настрой на успехи в работе
  • Позитивные эмоции от тренинга
  • Отзывы и рекомендации от тренера
  • Обмен опытом с другими участниками тренинга
Перейти к списку тренингов
Остались вопросы? Позвоните нам!
+7 (812) 241-19-67   +7 (812) 932-60-25
Оформить заявку

Наши клиенты
Буду мамой
Яшма золото
ВСК
СИАБ
Chief Time
Ренессанс
Ресо
Пегас
Мир кожи бедных зверюшек
Машунечка
Квартирный вопрос
Кассир
АСК
Буше
Сбербанк