Тренинг оптовые продажи

РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 2018 ГОД

Компания AKKONTY проводит бизнес-тренинги по повышению профессионализма менеджеров по оптовым продажам. Мы поделимся огромным теоретическим и практическим опытом проведения переговоров с оптовыми покупателями и научим применять полученные знания на практике.

Как планировать продажи. Особенности оптовой продажи

• Чем отличаются простые и оптовые продажи. Особенности оптовой продажи, или как работать с оптовым клиентом
• Какие особенности имеют потребности оптовых клиентов
• Как выяснить мотивы и интересы покупателя: знакомство с опросными системами
• Выявление основных потребностей покупателя и поиски информации о покупателе
• Разделение рынка и потенциальные клиенты в списке
• Как создать клиентскую базу
• Этапы эффективной продажи
• Как спланировать успешные переговоры с клиентом
• Устанавливаем доверительный контакт с покупателем
• Как наладить прочные деловые отношения
• Как управлять взаимодействиями с покупателями. Сбор информации о покупателе и методы обработки информации.

Телефонные продажи 

• Чем отличаются телефонные и очные продажи. Холодные звонки. Как устроены телефонные продажи, их особенности
• Входящие звонки: как с ними работать. Из чего состоит разговор и как создать позитивный имидж во время телефонной беседы
• Как работать со стоимостью и «продать» личную встречу
• Выход на лица, которые влияют на принятие решения при помощи телефонных звонков
• Как завершить беседу по телефону и сориентировать потенциального покупателя на дальнейшее сотрудничество

Переговоры при личной встрече

• Бизнес-этикет деловых переговоров
• Переговоры на «своей» и «чужой» территории.
• Переговорный процесс в этапах
• Владение основными стратегиями процесса переговоров

Стоимость и ценность. Как работать со скидками

• Как обосновать стоимость и создать ценность
• Когда и каким образом можно вести торг. Умение вести торг — заблуждение и действительность
• Как работать со скидками
• Как сделать свой продукт более выгодным и привлекательным на фоне конкуренции. Как представить клиенту уникальное торговое предложение

Возражения потребителя и как с ними работать

• Почему возникают возражения и сомнения
• Как выявить выдуманную причину
• Как работать с различными формами возражений
• Составляем "формуляр стандартных рекламаций" и осваиваем основные схемы обработки возражений
• Как работать со стандартными возражениями потребителя (анализируем типовые возражения)
• Как работать с  негативом, возмущением покупателя

Работа с постоянными клиентами

• Как найти «своих» покупателей. Как развивать отношения с покупателем и увеличить объемы продаж.
• Как не допустить, чтобы покупатель ушел к конкурентам. Влияние человеческого фактора в продажах
• Способы восстановления взаимоотношений. Варианты переговоров о восстановлении сотрудничества
• Какими психологическими особенностям обладают «сложные» покупатели и как с ними работать. 

Организационная информация 

• Сертификат
• Ведущий
• Длительность
• Стоимость
• Материалы
• Даты
• Что еще?

Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

Елена Лаврик

Бизнес тренер, психолог

Программа тренинга рассчитана на 2 дня по 8 часов с перерывами на кофе-брейки и обед .

 

Стоимость корпоративного тренинга

• 2-х дневный тренинг: 80 000 рублей
• 1 тренинговый день: 40 000 рублей

Чтобы посчитать точную стоимость тренинга воспользуйтесь нашим калькулятором

В раздаточные материалы для каждого участника тренинга входит

• рабочая тетрадь
• шариковая ручка
• бейдж

Даты проведения тренинга открытые.

Вы приобретаете:

• Правильный настрой на успехи в работе
• Позитивные эмоции от тренинга
• Отзывы и рекомендации от тренера
• Обмен опытом с другими участниками тренинга